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· 從2025年4月全價(jià)貓犬主糧行業(yè)品類紅藍(lán)海分布看：貓主糧中，貓全價(jià)膨化糧雖銷售額占比高，但增長(zhǎng)低；而貓全價(jià)冷鮮糧等低占比品類卻高增長(zhǎng)，反映出寵主對(duì)新鮮、優(yōu)質(zhì)食材的追求。狗主糧方面，狗全價(jià)風(fēng)干/烘焙糧、凍干糧等新興品類增速較快，狗全價(jià)膨化糧則是高占比低增長(zhǎng)。這表明消費(fèi)者不再滿足于基礎(chǔ)的膨化糧，對(duì)富含營(yíng)養(yǎng)、工藝先進(jìn)的高端細(xì)分品類需求漸長(zhǎng)，推動(dòng)寵物食品行業(yè)不斷創(chuàng)新升級(jí)。 品質(zhì)、性價(jià)比與功效是寵物主購(gòu)買(mǎi)寵物食品的決策因素 從消費(fèi)者評(píng)價(jià)聲量分布能清晰看出，品質(zhì)、性價(jià)比與功效在寵物主購(gòu)買(mǎi)寵物食品決策中占據(jù)關(guān)鍵地位。品質(zhì)是基石，寵物主關(guān)注原料來(lái)源、生產(chǎn)工藝等，期望為寵物提供安全健康的食品，高正向聲量體現(xiàn)對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求。性價(jià)比考量則源于理性消費(fèi)，寵物主既追求優(yōu)質(zhì)，也在意價(jià)格合理性。功效方面，“易吸收”“增強(qiáng)免疫力”等訴求突出，表明寵物主重視食品對(duì)寵物健康的積極作用。 貓主糧配方與功能多元，需求升級(jí)；抗過(guò)敏、益腎功能增速顯著 配方中，鮮肉配方銷量居首，無(wú)谷、雞肉配方受寵，特色配方如添加凍干、魚(yú)肉配方等呈環(huán)比增長(zhǎng)。功能方面，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)功能銷量領(lǐng)先，滿足貓咪基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)需求；調(diào)理腸胃、美毛護(hù)膚功能受關(guān)注，對(duì)應(yīng)貓咪常見(jiàn)健康問(wèn)題；益腎、抗過(guò)敏功能環(huán)比增長(zhǎng)顯著。整體來(lái)看，貓主糧市場(chǎng)既重視基礎(chǔ)需求滿足，也朝著多元化、特色化方向發(fā)展，以契合不斷升級(jí)的養(yǎng)寵需求。 鮮朗以“新鮮”為品牌核心價(jià)值主張 技術(shù)、原料、運(yùn)輸為“新鮮”背書(shū)，銷量穩(wěn)定上升鮮朗2014年入局寵物行業(yè)，因洞察肉粉品控難，棄肉粉、用鮮肉研發(fā)0肉粉糧。2017年打磨鮮肉烘焙工藝，以“好原料筑健康”為理念，憑品質(zhì)站穩(wěn)市場(chǎng)。其以“新鮮”為核心，低溫烘焙實(shí)現(xiàn)0肉粉，93%動(dòng)物性原料。產(chǎn)品酥脆肉香、無(wú)油無(wú)色素。供應(yīng)鏈上，農(nóng)場(chǎng)直供、冷鏈運(yùn)輸、自有工廠，選優(yōu)質(zhì)肉源，為寵物提供新鮮優(yōu)質(zhì)烘焙糧 鮮朗全價(jià)格帶覆蓋，實(shí)現(xiàn)拉新、留存、復(fù)購(gòu)閉環(huán) 鮮朗構(gòu)建分層產(chǎn)品矩陣，策略清晰：低價(jià)段主打“試吃拉新”，借小規(guī)格、低成本讓消費(fèi)者嘗鮮，拓展新客；50-100元布局主食罐、凍干等，“正裝拉新”深化體驗(yàn)；100-300元單包干糧正裝為“核心價(jià)格段”，承載品牌盈利與口碑；>300元干糧囤貨裝，用于“復(fù)購(gòu)+老客沉淀”，通過(guò)全價(jià)格帶覆蓋，實(shí)現(xiàn)拉新、留存、復(fù)購(gòu)閉環(huán)。
