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資深潮流人群健身服飾消費粘性高，買的件數(shù)多，買的頻次高，且涉及多元類目；其次優(yōu)選性能人群也有較高的類目數(shù)購買，服飾消費中屬于進(jìn)階人群。
2024天貓健身市場健身服飾策略人群消費行為特征
資深潮流健身市場消費相對偏好健身服飾購買，且購買服飾多為貴價品質(zhì)瑜伽服飾；優(yōu)選性能則相對偏好健身器械，在服飾中注重具備功能性的服飾；實享主義關(guān)注實用性，服飾多選套裝；入門體驗青睞平價搭配。
健身服飾人群消費鏈路|社交平臺是重要的認(rèn)知和種草渠道，此外資深潮流和入門體驗偏好垂類健身APP種草，優(yōu)選性能和實享主義忠于線下實體店體驗和視頻網(wǎng)站分享
穿衣理念從功能主義走向場景儀式，多元化場景帶動品類精細(xì)化需求升級
健身穿衣理念的升級，服飾從單一功能裝備演變?yōu)閳鼍盎瘍x式感符號，并成為覆蓋健身、通勤、社交等多場景的穿搭靈感源泉。與此同時，健身場景更加多元化，戶外健身興起，騎行、八段錦等新中式成為熱潮用戶搜索也逐步從“品類”轉(zhuǎn)向“場景”需求，場景化搜索增長是純品類需求的2倍多，需求愈發(fā)精細(xì)化。
騎行場景滲透加強，高顏值、多場景兼容的健身服飾替代專業(yè)裝備，成為連接健身與日常生活的新增長點
女性受潮流化心智推動，對于騎行出片和場景延伸有更多要求，傳統(tǒng)專業(yè)騎行服飾搭配屬性較弱，促使她們更偏好選擇兼具顏值穿搭和塑形美顏的健身服飾，同時也衍生出特定場景需求，如防曬/防風(fēng)/隱藏尷尬線防護等專業(yè)性需求，驅(qū)動健身服飾向場景兼容和美學(xué)功能一體化設(shè)計趨勢升級。
普拉提運動熱潮引爆高凈值女性群體消費需求，場景化功能升級潛力巨大
一二線城市25-34歲高消費女性推動普拉提市場擴容，其“重品牌、重功能、重顏值”的消費偏好，為高端化、專業(yè)化訓(xùn)練服創(chuàng)造增量空間。普拉提由傳統(tǒng)墊上訓(xùn)練向動態(tài)訓(xùn)練模式轉(zhuǎn)變，推動訓(xùn)練服需滿足動態(tài)場景下的多維需求，健身褲需強化塑形支撐+動態(tài)自由度，運動內(nèi)衣側(cè)重發(fā)力貼合度+運動軌跡兼容，連體瑜伽服則需平衡多場景切換便利性與高彈力支撐性能。
瑜伽形式創(chuàng)新驅(qū)動消費圈層分化，催生垂直賽道需求
不同瑜伽形式伴隨圈層化分層，催生垂直賽道需求。空中瑜伽、舞韻瑜伽、禪修瑜伽分別吸引一二線城市高凈值女性、三四線城市中年女性及都市年輕白領(lǐng)，形成以“功能+文化認(rèn)同”為核心的圈層化消費格局?？罩需べし?cè)重極簡塑形與科技面料，舞韻瑜伽服聚焦新中式風(fēng)格與飄逸材質(zhì)，禪修瑜伽服強調(diào)自然元素與舒適體驗。
健身服飾衍生出日常、戶外出游等新穿搭場景，風(fēng)格化消費趨勢上升
社媒平臺對健身服飾的時尚穿搭討論熱度高居不下，涌現(xiàn)了多樣化的健身服日常穿搭話題，推動穿著健身服飾的場景從健身房向通勤、輕戶外等生活化場景滲透，其舒適的穿著體驗、便捷無痕穿著場景、時尚潮流混搭等屬性深受消費者青睞，健身服飾風(fēng)格化市場規(guī)模持續(xù)擴張，在健身服飾行業(yè)下進(jìn)一步滲透。
健身服飾潮流影響力出圈，逐步滲透大眾時尚，并融合戶外多元風(fēng)格持續(xù)創(chuàng)新
健身服飾潮流影響力日益增強，高街瑜伽風(fēng)從健身房走向街頭，成為都市女性的日?；钆浞绞?，同時通過橫向跨品類融合（如運動戶外、復(fù)古文化）打造多維風(fēng)格矩陣，拓展多元化消費群體和細(xì)分化穿衣場景。
高街瑜伽持續(xù)增長，Clean Girl、新中式成新趨，工裝機能、美式辣妹為潛力風(fēng)格
運動健身服飾的風(fēng)格正逐漸向著多元化發(fā)展，為消費者提供了更多選擇和搭配可能性。工裝機能、美式辣妹風(fēng)格在運動健身、運動戶外市場趨勢指數(shù)均遠(yuǎn)超均值，clean girl和新中式風(fēng)格在運動健身市場趨勢明顯，多巴胺、城市運動在運動戶外市場市場趨勢向好，運動健身市場商家值得關(guān)注，把握搶占市場先機。
不同健身方式催生差異化穿衣需求，多為舒適性、安全性、防護性方面痛點
在有氧運動中更容易出汗，服飾透氣性不足、吸汗能力差為消費者主要的痛點；力量訓(xùn)練中，耐磨性差、面料的束縛感為核心痛點；柔韌性訓(xùn)練以女性居多，而女性則在運動健身中服裝穿著的痛點較為多面，注重精致健身，款式設(shè)計不合理、彈性不足等為核心痛點；戶外健身服飾則缺少防曬、防風(fēng)性能。
健身方式導(dǎo)向服飾功能分化，產(chǎn)品設(shè)計遵循“場景-功能”精準(zhǔn)匹配
健身服飾的功能需求隨運動方式呈現(xiàn)顯著差異。有氧運動以舒適性為核心，注重透氣、速干和抗菌；力量訓(xùn)練中防護性和安全性需求相對突出，契合運動場景下對安全防護的需求；柔韌性訓(xùn)練中，美觀性需求更為關(guān)鍵；戶外健身則聚焦防護性能。
天貓健身服飾向進(jìn)階功能升級，舒適、防護等功能廣泛應(yīng)用
隨著消費者對運動健身服需求的日益多樣化，天貓平臺推出多項運動健身功能評判標(biāo)準(zhǔn)，便于消費者選擇自己所需的功能屬性產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，舒適功能屬性產(chǎn)品占據(jù)市場主要地位，防曬、防風(fēng)等具備戶外屬性的功能也被應(yīng)用到了健身服飾當(dāng)中，防護性相關(guān)產(chǎn)品增速顯著。
舒適性|季節(jié)性溫感功能增長顯著，保暖和涼感由運動行業(yè)向健身輻射，帶來舒適體驗
透氣、速干為健身服飾核心舒適性功能，相關(guān)商品市場規(guī)模較大且穩(wěn)步增長；保暖和涼感功能在運動戶外行業(yè)趨勢顯著，有望向健身市場輻射。保暖面料中，美利奴羊毛、石墨烯自發(fā)熱纖維為潛力面料；涼感中，除冰絲面料外，桑蠶絲、萊賽爾、索羅那為趨勢面料。
舒適性|高品質(zhì)面料盛行，不斷迭代革新，向更舒適的穿著體感升級
透氣、速干功能健身服飾主流商品以氨綸和錦綸材質(zhì)為主，多應(yīng)用于百元以下產(chǎn)品；以羅紋、美利奴羊毛、萊賽爾為代表舒適性高品質(zhì)面料在24年增長顯著，為健身服飾增添了新的趨勢方向。
防護性|防曬功能向更多健身服飾品類滲透，滿足戶外穿搭場景
健身服飾在戶外場景應(yīng)用增多，消費者防護性功能需求加強，防曬、防風(fēng)為健身服飾核心防護性功能，相關(guān)商品市場穩(wěn)步增長，防曬功能主流品類以健身褲、瑜伽褲為主，防曬功能逐漸向瑜伽T恤、運動背心品類滲透，市場增長顯著。防風(fēng)功能主要以瑜伽外套為主，滿足消費者戶外穿搭需求。
功能融合疊加滿足交叉運動需求，驅(qū)動品類品質(zhì)升級
為滿足消費者多元的健身生活場景和健身中的遇到的問題，多功能點疊加的健身服飾成為了時下潛力消費趨勢，受到了消費者的熱情追捧；多功能的品類下，健身褲和健身衣為商家核心重點創(chuàng)新功能的品類，瑜伽內(nèi)衣和瑜伽T恤為潛力品類。其中兼具應(yīng)對夏季的涼感與速干功能，以及應(yīng)對冬季具有鎖溫和塑形功能的健身褲成為了趨勢功能。