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· 寵物食品主導寵物市場，相關品類需求升高 2024年寵物行業(yè)品類分布呈現(xiàn)出鮮明特點。寵物食品以48.4%的占比居首，其中貓主糧規(guī)模大且增長穩(wěn)定，貓零食增長迅猛。寵物用品占32.4%，如廁、水族及居家用具需求可觀。寵物醫(yī)療保健占9.6%，藥品增長快于保健品。寵物活體中，水族類占比突出。寵物服配里，狗服裝規(guī)模大，而貓服裝增速快。寵物服務占比最小，僅0.6%，但寵物托運增長達104%。 寵物食品行業(yè)錨定基礎飲食剛需；分類持續(xù)細化，適配 養(yǎng)寵精細化需求品類分布上，主糧以71%占比成核心，零食、營養(yǎng)保健分別占18%、12%。分類維度多元，主糧按狀態(tài)（干/濕糧）、成長階段（幼/成寵糧）劃分；零食覆蓋磨牙棒等多樣類型；營養(yǎng)保健品從水分、形態(tài)、生命階段細分。反映出行業(yè)既錨定基礎飲食剛需，又借分類細化，適配養(yǎng)寵精細化需求，驅(qū)動從“吃飽”到“吃好、吃健康”升級。 寵物主糧作為剛需品類，市場需求穩(wěn)定 2024年2月-2025年4月間，銷量和銷售額雖有波動，整體保持穩(wěn)定，并在特定時段需求集中釋放。其余月份也維持在一定水平，說明日常需求持續(xù)存在。隨著寵物飼養(yǎng)家庭增多，寵物主糧作為基礎消費，其需求的穩(wěn)定性將持續(xù)為市場提供支撐，未來有望在產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)升級等推動下，進一步鞏固市場地位。 貓犬主糧主導市場，功能品質(zhì)型品類高增 全價貓主糧和狗主糧占據(jù)銷量主導，說明貓犬作為主流寵物，其主糧需求龐大且穩(wěn)定。而高增長品類值得關注，貓主糧里冷鮮糧增速高達76.0%，體現(xiàn)出消費者對貓咪食材新鮮度的重視；狗主糧中風干/烘焙糧以45.2%的增速領先，反映出犬類食品在工藝和品質(zhì)上的升級受認可。未來，主打新鮮、健康、功能性的寵物主糧有望進一步擴容市場。 寵物主糧高端化、細分化，由基礎品類向更高需求轉(zhuǎn)移 從2025年4月全價貓犬主糧行業(yè)品類紅藍海分布看：貓主糧中，貓全價膨化糧雖銷售額占比高，但增長低；而貓全價冷鮮糧等低占比品類卻高增長，反映出寵主對新鮮、優(yōu)質(zhì)食材的追求。狗主糧方面，狗全價風干/烘焙糧、凍干糧等新興品類增速較快，狗全價膨化糧則是高占比低增長。這表明消費者不再滿足于基礎的膨化糧，對富含營養(yǎng)、工藝先進的高端細分品類需求漸長，推動寵物食品行業(yè)不斷創(chuàng)新升級。 品質(zhì)、性價比與功效是寵物主購買寵物食品的決策因素 從消費者評價聲量分布能清晰看出，品質(zhì)、性價比與功效在寵物主購買寵物食品決策中占據(jù)關鍵地位。品質(zhì)是基石，寵物主關注原料來源、生產(chǎn)工藝等，期望為寵物提供安全健康的食品，高正向聲量體現(xiàn)對品質(zhì)的嚴格要求。性價比考量則源于理性消費，寵物主既追求優(yōu)質(zhì)，也在意價格合理性。功效方面，“易吸收”“增強免疫力”等訴求突出，表明寵物主重視食品對寵物健康的積極作用。 貓主糧配方與功能多元，需求升級；抗過敏、益腎功能增速顯著 配方中，鮮肉配方銷量居首，無谷、雞肉配方受寵，特色配方如添加凍干、魚肉配方等呈環(huán)比增長。功能方面，營養(yǎng)滋補功能銷量領先，滿足貓咪基礎營養(yǎng)需求；調(diào)理腸胃、美毛護膚功能受關注，對應貓咪常見健康問題；益腎、抗過敏功能環(huán)比增長顯著。整體來看，貓主糧市場既重視基礎需求滿足，也朝著多元化、特色化方向發(fā)展，以契合不斷升級的養(yǎng)寵需求。 鮮朗以“新鮮”為品牌核心價值主張，技術、原料、運輸為“新鮮”背書，銷量穩(wěn)定上升 鮮朗2014年入局寵物行業(yè)，因洞察肉粉品控難，棄肉粉、用鮮肉研發(fā)0肉粉糧。2017年打磨鮮肉烘焙工藝，以“好原料筑健康”為理念，憑品質(zhì)站穩(wěn)市場。其以“新鮮”為核心，低溫烘焙實現(xiàn)0肉粉，93%動物性原料。產(chǎn)品酥脆肉香、無油無色素。供應鏈上，農(nóng)場直供、冷鏈運輸、自有工廠，選優(yōu)質(zhì)肉源，為寵物提供新鮮優(yōu)質(zhì)烘焙糧。 鮮朗全價格帶覆蓋，實現(xiàn)拉新、留存、復購閉環(huán) 鮮朗構建分層產(chǎn)品矩陣，策略清晰：低價段主打“試吃拉新”，借小規(guī)格、低成本讓消費者嘗鮮，拓展新客；50-100元布局主食罐、凍干等，“正裝拉新”深化體驗；100-300元單包干糧正裝為“核心價格段”，承載品牌盈利與口碑；>300元干糧囤貨裝，用于“復購+老客沉淀”，通過全價格帶覆蓋，實現(xiàn)拉新、留存、復購閉環(huán)。
